Como escolher os canais de divulgação que realmente lotam seu evento

Todo produtor já sentiu a tentação de estar em todos os canais ao mesmo tempo: tráfego pago, influenciadores, listas de WhatsApp, e-mail, mídia própria e parceiros. O problema é que espalhar esforço por todos os lados costuma diluir o resultado e esconder o que realmente funciona. Escolher os canais certos começa por entender o seu público e o seu tipo de evento.

Comece pelo público, não pelo canal

Antes de definir onde divulgar, defina quem você quer na pista. Um evento de techno underground e uma festa universitária vivem em canais diferentes. O público mais nichado costuma responder melhor a influenciadores de cena e listas segmentadas; o público amplo responde melhor a tráfego pago e parcerias com casas e coletivos.

Combine canais de alcance com canais de confiança

Tráfego pago e mídia própria trazem alcance: mostram o evento para muita gente. Já influenciadores, promotoras e indicações trazem confiança: fazem alguém decidir comprar. Um evento saudável usa os dois tipos, com o alcance criando consciência e a confiança convertendo em ingresso.

Dê a cada canal uma forma de medir

Se você não consegue dizer quantos ingressos vieram de cada canal, não tem como decidir onde investir no próximo evento. Links e códigos por canal, por influenciador e por promotora transformam achismo em dado. É isso que permite cortar o que não vende e dobrar no que lota.

Teste pequeno antes de escalar

Em vez de colocar toda a verba em um canal no primeiro lote, distribua um teste inicial e observe o custo por ingresso de cada frente. O canal que trouxe o ingresso mais barato e mais rápido merece mais verba no próximo lote. O que só gastou merece ser repensado.

O resultado de escolher com dados

Quando cada canal tem meta, verba e forma de medir, a divulgação deixa de ser uma aposta. Você passa a saber, evento após evento, qual combinação realmente enche a pista, e a repetir o que funciona em vez de recomeçar do zero toda vez.